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Money just is something, not everything
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十：一次失败。
2009年6月19日，9点。南京某集团公司副总办公室。
之所以选择9点到客户的办公室，是因为客户一般都8点或者8点半上班，给客户留半个小时的余地去倒茶，喝水，吃早餐等等。这样9点去和客户谈的时候一般不会被客户因为倒茶喝水等杂事打断。。
我一进门就客户的张副总说：张总你好，早啊。
张总对我笑了笑没说话。
我走到他身边，给他发了一根烟。
我对张总说：这次投标我怎么失败了，我感觉我的质量，产品配置，和售后服务等都是最好的。怎么失败了？
张总...
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作者：她笑着说我有点色
九：第一桶金是这样赚到的。
我这人有个毛病，平时守口如瓶，但是心情一有变化，忽喜忽悲的时候，喝多了，话就多了，不该说的，该说的，都可能说出来。这个毛病，我带的前后几百个业务员中，比较亲近的业务员都指出我的这个缺点。
但是改不掉。
这不，和张雨一场酒喝下来，我絮絮叨叨说了那么多陈年往事。
我的心情确实有点起伏。
因为我约吉水化工集团的牛总一起去归元寺去拜佛。
归元寺在武汉的汉阳。
“归元寺”，在外名气不大，不过在武汉那可是赫赫有名啊。...
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作者：她笑着说我有点色
按照色哥的这几个经典案例来说，只要够执著，你就可以拿下单子，那竞争对手呢，你碰到跟你同级别的人，我感觉执著远远不够，一定有什么是比执著更为重要的，比方说现在色哥你用的方法就肯定不是执著而是别的什么了吧？
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第一阶段是苦力阶段，刚刚入这行，啥也不懂，于是就多跑，曾经一个月穿坏3双皮鞋（那时候没钱，买的也是劣质皮鞋）。大月在第3个月的一天，突然感觉“哄”的一下，茅塞顿开，明白了销售应该找什么部门，找什么人，怎么谈。明白了什么是销售。
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作者：她笑着说我有点色
有人说：生活并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。。
我文中故事里有鱼贩子老雷的故事，这是个真实的故事。
老雷在卖鱼的过程中，也不过是留意一个卖菜的女人气质不俗，于是每次就多给了一点，就是这多给了一点，他结识了当地的县委书记。也随之发展成为了亿万富翁。
我想你很多方面，比鱼贩子老雷要强的多，起码你文化比他高。
但你有没有考虑在你的客户面前做的多点呢？
就这么简单，你只要做的比普通的人多点。
你就会获得成功的！
北京没有文化，没有一技之...
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作者：她笑着说我有点色
五：业务员里的神人。
当我讲完，我吹自己是象棋高手，结果客户找来一个真正的象棋高手来消灭我，但我也因势利导有机会和他们领导一起合情合理的去吃顿饭，最后获得合同的案例后。张雨叹了口气。
说：看来我以后也要放开手脚大吹特吹了！
“干，吹牛谁不会！”我说。
“关键你能因势利导利用困局，使困局变成机遇！”。
“这招要慎用！光吹牛没有真东西，会被客户看轻，一败涂地的！”，
酒喝多了，我的话也多了，我说，“你会吹牛，你再会吹，你...
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“生意不成友谊在，这次不行下次还有机会”。。这种观点是流行的，也是致命的，这是障眼法，给你个台阶下而已。
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1，生意是利益的互换，利益捆绑在一起的才最忠诚！
2，你生意失败了，客户对你说，没关系，这次不行，咱下次再合作！
问题是，这次都不买你，下次可能还会买你的吗？？别做梦了！下次即使再有采购，这次成功的商家肯定会把利益链条弄铁的，你没有下次的机会！
在空调这个单子里 ，局长是想赚钱的！但是操作下来；
1，钱没赚上，
2，名声还被损害了。
他是局长，...
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作者：她笑着说我有点色
吴士宏（女），前IBM的中国区总经理，她的应聘工作的事情，找工作的借鉴下：
吴士宏没多大文化，初中毕业吧，她最早应聘的是IBM的清洁工！
去IBM公司应聘的时候，她在门口徘徊很久，最后冲进IBM应聘去了
（可见“勇”的重要）。
主考官问：你会使用打印机吗？
吴回答：会
主考官问：一分钟打多少字？
吴回答：你们需要的一分钟打多少字？
主考官：120字
吴回答：我也能打120字
主考官说：以后，再现场考核你打字。
注：吴士宏应聘时...
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作者：她笑着说我有点色
我写的东西都是经历销售数百战总结出来的操作要点，过去，现在，未来都会有人采用同样的操作手法获得成功的。
我打第一份工当业务员的时候，第一个月什么也不懂就多跑，周六周日也跑，我当时是销售进口阀门，一个月穿坏3双皮鞋。（可见当时跑客户跑的多凶猛）。
这样第3个月，外企老板就升职我为省办事处主任。
还记得第一次签单的情况，哈哈，
上海的一家香港工程公司是我的第一个客户，我上午和经理一起签订合同，中午喝了大约半瓶啤酒，就喝晕了。但是有道菜是红烧鱼，...
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作者：她笑着说我有点色
十二：销售之术第三术曰“勇”。
鄂北市建设大道上岛咖啡一个包厢。
我向招商局马局长汇报了我公司的一些情况，说，德国总部因目前金融风暴而资金紧张，。不愿意冒资金断流的风险，所以不准备中国设新厂。
“这事有点难办了”。马局长一脸严肃。
我没有答话。
“市委市政府很重视这个项目，而且我们也能确保你们在我们这投资方的利益，包括鄂北矿业集团等等都不会有问题。难道真的没有成功的空间了吗？”马局长问。。
“什么好话歹话，投资的得失，我都向...
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作者：她笑着说我有点色
十一：销售三术之第二术”异“
如何设置障碍？
如何浑水摸鱼？
这就是销售之术的第二术，曰“异”.
异，是“差异化”。
通过对比而总结的“异”，其实就是卖点。就是客户买你的理由。
追求异应该贯穿销售员的一切销售活动中。
异，让人对你产生兴趣，让你成为焦点。
销售员的目的是获得订单，而差异化是最好的武器。
一般销售人员都拿着一张千遍一律的名片，而你的名片自己设置独特，这也是异。让人过目难忘。
普通销售人员拜访客户从基层...
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