商道

一个独特的商业模式

以前曾看过一本叫《生产者力量》里面谈及的超市顾客合作模式，觉得很棒，能让顾客省钱还能赚钱，于是问朋友那个店真的存在吗？什么没见中国有那么样的店啊？朋友哈哈哈大笑，那有那么样的店啊？！是作者的一个商业构想而已啦，那样的店发展的时期还不成熟，看上去很棒，但它需要一个接受的过程，我兴奋的心一下子掉了下来，近期在网上又发现一种国内未见的商业模式---互惠营销，觉得也有异曲同工之妙，分享一下，多谢关注！

互惠营销——交互式合作营销是一种独创的崭新营销模式，其英文表述为∶Interactive Cooperation Marketing，简称∶ICM。它独创了顾客成为经营者且平等参与社会财富分配的新型商业营销模式，提出了21世纪商品分销和零售领域的游戏规则---“顾客同我们都是老板”！打破了20世纪商品分销和零售领域的游戏规则---“顾客是我们的老板”！把顾客与零售终端消费的关系只是一买一卖的纯顾客关系变成了跟零售（消费）终端是合作经营的生意伙伴关系。ICM的诞生并非一夜空穴来风，它是集体智慧结晶之结果，是许多营销专家、企业管理专家以及许多有识之士艰苦卓绝努力探索之结果，是西方营销 ...

第五节 要知道自己箭靶的位置
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　　当你朝着自己的目标前进时，你只要放眼往前看，能看多远，就能走多远。当你到达目力所及的地方时，你会发现，你还能看得更远……
　　人总是为着某种目标而生活，有了目标，人生就有了意义，有了方向，有了追求。一个人如果没有目标，就像射箭一样，不知道箭靶的位置，你就永远无法射中它。成功者之所以能够成功，最重要的一个因素是目标明确，时时盯着自己箭靶的位置。
　　有一艘三桅帆船在南海陷入狂风暴雨之中，为了减少风雨对船身的威胁，水手们卸下了两面船帆，正要卸下第三面船帆时，却发现齿轮出现了毛病，根本无法操作船帆升降。船长只好选派一名年轻的水手爬到桅杆的顶端，去解开系住船帆的缆绳。这位水手在风雨摇晃船身的情况下，即将爬到桅杆的顶端时，却胆怯起来，他紧紧抱住桅杆，不敢再移动分毫。虽然甲板上的人们都为这年轻水手加油打气，但年轻水手却手脚颤抖地大叫：“没办法，这儿太高，太摇晃……”一位老水手对年轻水手说：“全船人的生命都操在你手中，现在听我的话，千万不要往下看，集中你的注意力在桅杆的顶端，看着你要解开的那条缆绳！”
　　年轻水手听了老水手的话，便抬头望向 ...

25、创业法则二十五
　　用公司的第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务
　　有人说，那把公司的第一名拿来做训练，他不做业绩是不是太可惜了。前世界首富保罗。盖蒂曾经说过，他宁愿找100个人来，每个人用1%的力量，他也绝对不要自己一个人用100%的力量。一个顶尖的业务代表，他出去是一个人用了100%的力量，你不知派他来做训练，让100个人每个人用1%的力量。用对的方法来销售产品，你公司的业绩才会提升。
　　26、创业法则二十六
　　产品通路多销量才会大
　　下一个，我发现一个企业量不大的原因是因为他的产品通路-----销售渠道太少。这个产品非常好，在哪里可以买到？我不知道；到底在哪里有？等我找到再告诉你；这个公司的有电话吗？公司电话不详；公司有e-mail 吗？公司e-mail还没有登记……全世界最好的产品它也不会长脚走出来。所以假设你的行销通路不够，顾客想买不到，事实上，你公司的业绩还是有限的。
27、创业法则二十七
　　宣传 宣传 再宣传
　　下一个原因，我感觉是这个公司的知名度或产品的知名度不够大。你知道吗，成龙最近拍了一部新电影？
　　为什么没有听说过？因为成龙最近并没有发表新电影。也就是说，假如 ...

   

为什么不能富有?

 

大多数的人都会那么做:去找一份工作,然后希望这份工作永远稳定,同时更希望得到更多的薪水去满足越来越庞大的生活需求.认为新的工作,更高的报酬可以解决所有的问题.但现实中很少有这种工作的机会,想想看,你换过多少份工作,加过多少次薪水,你是不是能每天都能找到新的工作?你现在的问题都解决了吗?

当你前面所做的动作重复50年,这就是大多数人的一生了,如果你做这个动作的时候是富有的,那么你50后还是富有的,如果你做这个动作的时候是穷困,50年后你依然是穷困的.

说到钱,大多数人都希望稳稳妥妥地挣到,很了有赚的激情,于是,只好有没钱的痛苦.

<<8020法则>>中80%是富人,20%是穷人,讲的也就是这个道理吧.

人们害怕没有钱花,然后就去找工作,然后挣到了钱,使恐惧消除.这样做似乎很对,但一旦这样理解,他就是不会去考虑这样的一个问题:这份工作能长期解决你一生的经济问题吗?

那么如何才能富有呢?

罗伯特,清崎告诉,我们先要弄明白两个财务的词汇:资 ...

第五节 要知道自己箭靶的位置
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　　当你朝着自己的目标前进时，你只要放眼往前看，能看多远，就能走多远。当你到达目力所及的地方时，你会发现，你还能看得更远……
　　人总是为着某种目标而生活，有了目标，人生就有了意义，有了方向，有了追求。一个人如果没有目标，就像射箭一样，不知道箭靶的位置，你就永远无法射中它。成功者之所以能够成功，最重要的一个因素是目标明确，时时盯着自己箭靶的位置。
　　有一艘三桅帆船在南海陷入狂风暴雨之中，为了减少风雨对船身的威胁，水手们卸下了两面船帆，正要卸下第三面船帆时，却发现齿轮出现了毛病，根本无法操作船帆升降。船长只好选派一名年轻的水手爬到桅杆的顶端，去解开系住船帆的缆绳。这位水手在风雨摇晃船身的情况下，即将爬到桅杆的顶端时，却胆怯起来，他紧紧抱住桅杆，不敢再移动分毫。虽然甲板上的人们都为这年轻水手加油打气，但年轻水手却手脚颤抖地大叫：“没办法，这儿太高，太摇晃……”一位老水手对年轻水手说：“全船人的生命都操在你手中，现在听我的话，千万不要往下看，集中你的注意力在桅杆的顶端，看着你要解开的那条缆绳！”
　　年轻水手听了老水手的话，便抬头望向 ...

19、创业法则十九
　　确保你的产品品质是同等级的同价格当中最好的
　　所以每一个公司，都必须确保你公司的产品品质是同等级同价位当中最好的，而不是做同最好的产品。好像劳斯莱斯公司做出最好的车子，但它的公司是倒闭的。我们必须做出在同一个价位中品质最优秀的产品。
　　20、创业法则二十
　　要定出消费者心里的承受价格而不一味求高或求低
　　为什么提到价位？价位太高，顾客可能买不起；价位低一点，照道理讲，量应该更大，可是为什么会卖不出去？因为没信赖度。假如你今天得了心脏病，我推出一个世界仙丹，专门治疗你的心脏，我说：你们要不要试试看世界上最便宜的心脏病药？心脏对你很理要，我卖你一颗世界最便宜的药，你会放心吗？
　　这个价格可能过低了，所以导致量不大。
　　所以，价格太高，有它的问题存在；有时候价格太低顾客也无法接受----会使顾客认为那是没有效的，或是认为那是仿冒品。
　　21、创业法则二十一
　　不只做售后服务，更要做售前服务
　　下一个呢，假设你的品质优良的，假设你的价格是顾客可以接爱的，那接下来会有问题就是服务不太好。
　　我们时常说产品要做售后服务，但我觉得那已经过时了。 ...

第四节 天天有希望
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　　没有希望的人，就像没有舵手的船，这船只会在大海中漂泊，但不会到达彼岸。 人活着，除了需要阳光、空气、水和食物外，还需要有希望。希望是催促人向前的动力，也是生命存在的最主要的激励因素。据说在鲁西南深处有个小村子，出了不少大学生，四邻八县的人都把这个村子叫“大学村”。这个村子广出人才，原因何在？记者去采访，可是村子里谁也说不清楚。要说知道其中原因的只有一个人，那就是最早在这儿教书的老师。这位老师曾在大学里教过书，后来不知何故被下放到这个村子里来教小娃娃。
　　村子里的人说，这位老师不但书教得好，还能掐会算，预测学生的未来。原因是有的学生回到家里对大人说，老师说我将来能当作家；有的学生对大人说，老师说我将来能当科学家。不久，家长们发现他们的孩子与以前大不一样，个个变得勤奋好学了。 10年后，奇迹发生了。这些学生到了参加高考的时候，凡是过去说自己将来能当作家、能当科学家的学生，都以优异的成绩考上了大学。这位教师退休时，又将自己的秘密传授给接他班的老师，接他班的老师又用这个方法来点燃孩子们心中的希望之火。哈佛大学最杰出的心理学教授威廉·詹姆士说：“不管什 ...

13、创业法则十三
　　选择竞争对手少的行业意味着不战而胜
　　第二个，比尔·盖茨说，什么叫眼光好？
　　我曾经在马来西亚吉隆坡演讲，对一千多人演讲，演讲完之后，有一个人好兴奋地跑过来，他说："陈老师，我今天听完了你的演讲之后，我的人生有一个伟大的目标和梦想。"我说："你的目标是什么呢？"
　　他说："陈老师，我要成为世界首富！"
　　我一听说，"哇，某某先生，我知道我的激劢效果不错，但我不晓得听了两个小时可以把你梦想激发到这么大的程度。"我说："请问你，你是从事什么行来的？"他说："我从事美容保养品。"我说："这人美容保养品在未来是不是最大的趋势？"他说："美容保养品是一个永远的趋势，因为每一个人都爱美。"我说，"很好，它是不是最大的趋势？"他说："应该不是。"
　　我说："你在哪里贩卖你的美容保养品？"他说："陈老师，就在马来西亚吉隆坡呀。"我说："这位先生，请你想想看啊，假设这里有一个地球有多大？" 　　他的脸突然变得有点绿，他说："陈老师，不是很，大概占这么大不错了。"
　　"吉隆坡占马来西亚有多大？"他的脸更绿了。他说："陈老师，大概这样子。"我说："马来西亚吉隆坡朋多少人在卖这个美容保养品？"他 ...

第三节 把“野梅子”酿成“果汁”
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　　一个人的成功，不能只从他获得多少成绩来衡量，还应该把他在争取成功过程中，克服了多少困难，享受了多少乐趣计算进去。
　　一提起成功，人们马上就会想到“三更灯火五更鸡”、“劳其筋骨，饿其体肤”、“头悬梁，锥刺股”这些名言来。
　　从古到今，人们把老祖先留下的这些话，视为“成功的必由之路”，谁也不曾怀疑过，因为这些都是名人所言，名人所为，何况苦读的代表者孙敬和苏秦，一个头悬梁，一个锥刺股，最终也有所成。
　　我们不否认吃苦是一条成功之路，但它不是“成功的必由之路”。吃苦不等于成功，它与成功虽有很大的关系，但并无必然的因果联系。成功是一种态度，如果夸大了吃苦的作用，势必会给人留下成功太难太沉重的阴影。
　　记得我们小时候，一伙娃娃比赛吃山里采来的野梅子，刚咽下一颗，个个叫苦连天，从此见了野梅子不是皱眉，就是口吐酸水。前几年有人把野梅子研制成果汁，人们不但认识了它的营养价值，还尝到了它的香甜可口。在成功的道路上，吃苦和吃野梅子一样，如果闷着头苦读苦干，成功不但会变得越苦越难，甚至还会把自己已经取得的成果扔掉。如果学会把苦涩的“野梅 ...

第三节 把“野梅子”酿成“果汁”------------　　一个人的成功，不能只从他获得多少成绩来衡量，还应该把他在争取成功过程中，克服了多少困难，享受了多少乐趣计算进去。　　一提起成功，人们马上就会想到“三更灯火五更鸡”、“劳其筋骨，饿其体肤”、“头悬梁，锥刺股”这些名言来。　　从古到今，人们把老祖先留下的这些话，视为“成功的必由之路”，谁也不曾怀疑过，因为这些都是名人所言，名人所为，何况苦读的代表者孙敬和苏秦，一个头悬梁，一个锥刺股，最终也有所成。　　我们不否认吃苦是一条成功之路，但它不是“成功的必由之路”。吃苦不等于成功，它与成功虽有很大的关系，但并无必然的因果联系。成功是一种态度，如果夸大了吃苦的作用，势必会给人留下成功太难太沉重的阴影。　　记得我们小时候，一伙娃娃比赛吃山里采来的野梅子，刚咽下一颗，个个叫苦连天，从此见了野梅子不是皱眉，就是口吐酸水。前几年有人把野梅子研制成果汁，人们不但认识了它的营养价值，还尝到了它的香甜可口。在成功的道路上，吃苦和吃野梅子一样，如果闷着头苦读苦干，成功不但会变得越苦越难，甚至还会把自己已经取得的成果扔掉。如果学会把苦涩的“野梅子”酿制成“果汁”，苦会变甜 ...