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卢颖--努力做成功的销售。曾经做过副校长、教师、翻译、导游、直销

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在桂林遇到的那些人那些事

(2011-05-27 05:50:55)
这次去桂林,主要是去桂林市里参加一个新型医疗器械的推广以及学术方面的交流,顺便游一下漓江和阳朔。
在会议结束后的聚餐上,有幸结识了厂方的代表陈经理。身高1米86的帅哥,戴着副眼镜,文质彬彬。
也许是喝多了,拿着酒杯绕了几桌又绕回来,一定要我喝下他手中的洋河蓝色经典,并且拍着我的肩膀说要跟我一起游两江四湖。
我推开他的手,笑着说,陈总,您这副块头,万一掉进漓江,我可没力气捞上来,还是算了吧。
大概晚上九点,四桌人都散了,他拉着我到酒店大堂的茶水吧说,他很伤心,很怀念以前的女友。跟那女友谈了六年。唉,不说了。
看他样子酒醒得差不多了,但是表情还是很痛苦。我说,走,我陪你游两江四湖。
于是他在酒店一楼大堂旁的一家旅行社,报了9:40分的游船,打的到解放桥码头上船。
五月的两江四湖,凉风徐徐,岸上的灯光映衬得桂林的景色很是醉人。
陈经理很是体贴地迅速地在码头买了三四瓶饮料,递给我说,你要喝什么这都有。
我接过饮料,笑着说谢谢。
对于我这种半路出家的文学青年,对感情比较敏感而且容易理解对方,甚至很享受,为一件情事宁可久久不愿离去,令自己沉浸其中。
陈经理慢慢地讲述了他与前女友的故事,以及现在的妻子和儿子。
我说,其实挺佩服你,有那么多女人为你痴狂。工作上也做得很成功。
换做我以前,可能就会认为销售很卑微,似乎是去求别人要我的东西,收钱的时候也好像过意不去那种感觉,所以我做销售往往不如那些雷厉风行的人做得好,做得棒,做得心安理得。
他说,我们做销售,特别是医疗器械,实际上是造福人类,让更多人来了解这种好的工具,拯救更多人的生命。我们跟客户是平等的。我只是把我所知道的好的信息,传达给对方知道。
我说,我认识的第一个做医疗器械的朋友是Steven。
十几年前,他跟他前妻的女儿有先天性心脏病,需要二十多万来做心脏搭桥。前妻受不了那么大的压力想放弃这个孩子,而Steven选择了拯救他女儿,俩人离婚,女儿归Steven。钱不够,工资每月才一千多块,他就从区医院辞职,专门做医疗器械的销售。经过他不懈地努力,终于让女儿做了心脏搭桥,现在也十几岁了,长成了大姑娘。Steven骄傲地说,现在她女儿除了不能做运动员,其他各项都跟正常的孩子是一样的。
所以我说,我很佩服做销售的。
就是因为这项工作不容易,才更显得做销售的人有毅力。
陈经理听了我的讲述,表情开始放轻松。
两江四湖的景色撩人,就让我们沉醉在美景之中吧。
因为第二天要赶飞机,所以游完两江四湖,陈经理匆匆赶回去休息了。
而我还在网上临时查找游漓江和阳朔的攻略,打算第二天自己去玩。
第二天在酒店的自助早餐吃了一些炒粉,看看天色,似乎快要下雨了,看看自己一个人,我突然觉得无助起来。打电话给老刘,老刘说干脆报个团算了。
于是跟了团,兴坪阳朔精品一日游。
上了旅游大巴,导游说这条线是两年前美国前总统克林顿一家曾游过的一条路线,不用全程4个半小时游完漓江,只有兴坪那一段精华。
于是驱车赶往兴坪镇。由于前一晚睡得晚,我觉得很困,就戴上墨镜挨着椅子睡着了。
经过了大约一个小时,我怎么感觉车子停了,睁开眼睛一看,全车同行的人都不见了。心想,完蛋了,大家互不认识,估计是叫不醒我,把我丢在车上了。
于是赶紧下车,一看,是个中转的旅游购物景点。进店逛了一圈,那些什么玉,少则一千多,多的达到上万。有些石头很像肥猪肉,样子很有趣。
重新回到车上的时候,从另一辆车转移过来一个大姐,三十多岁快四十的样子,打扮挺时髦,长发披肩,说话很温柔很好听。她说她姓林,是吉林长春人,也是自己一个人来的。于是我跟她搭档,在后来的旅行途中,我们互相帮对方拍照。
从兴坪码头上游船,我们都兴致勃勃。同船的有五位在湖北运德集团公司做领导的中年男人,热情邀请我们两个女人一起过去跟他们吃炸鱼炸虾炸螃蟹。每到一个景点,游船会稍作停留几分钟给大家拍照。那几个中年男子就拉我们两个女的一起拍,搞得我们很尴尬。
漓江的水真绿啊,坐在游船上,人就像紧贴着水面,船头泛起波浪。雨过天晴的景色更美了,山上的叶子似乎被洗过澡一样可人。
船上人家划着竹排过来,挑了两只鱼鹰给我们拍照,我也感受了一番渔家姑娘的感觉,把担放到肩上,鱼鹰也很配合地把头高高仰起,十分得意。
短暂地游了漓江,我们意犹未尽,又到了月亮山,鉴山寺,大榕树,聚龙潭等五个景点。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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