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营销剑圣:13807809517
“亮剑”QQ:493968759 | |
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 在QQ群：9432538（营销管理实战论坛群）的一段文字 |
会议部长-亮剑 11:42:23
这段时间家里装修，橱柜及电路升级改造，晚上没法和大家在网络会议上沟通。
会议部长-亮剑 11:43:24
可能得暂停半个月的会议沟通，希望不会让大家有所失望。
会议部长-亮剑 11:45:30
而白天时时在上班中，在岗一分钟，负责60秒，亦确实不便上网聊天。
*群总监 11:47:00
我们是以了解理论，理解理论，研究理论，参与实战，商业实战的群啊，所以不需要天天在线
*群总监 11:47:12
重要是要大家产生价值提升自我的创业能力与决策水平
*群总监 11:47:20
所以没关系的，只要你认为有时间就上来，大家一起交流（部份略）
会议部长-亮剑 11:47:50
创业项目选择与策略分析。这话题在当前经济形势下，如果讨论出来精彩内容，真是对大家有莫大帮助
会议部长-亮剑 11:48:27
已经从促销等战术层面话题升级到项目战略决策方面的话题了
会议部长-亮剑 11:52:14
而且如果这次的金融危机引发的系列影响会波及多久，多深，大家可以预估一下，对项目选择来说，也是一个全新的背景，相信如果大家在我们祖国的关怀下成长这么久，很少会遇上所谓经济危机的时间，这方面的变化，是危机，也必然产生新的机会
会议部长-亮剑 11:53:34
广西南宁在22号有一场东盟博览会，是国家级的展会，到时我会参加，也许25号之后能有些所观所想能与大家沟通。
专家一号 11:54:05 期待继续
红遍中国 11:54:13 不错哦
任我游 11:55:04 亮剑观点，必有亮点
*群总监 11:56:08你的精彩发言总让我们有所收益（以下部份回应取消）
会议部长-亮剑 11:57:49
创业的想法我一直都有，也三次创业，三次退而打工，现在是在ICI集团多乐士广西代理商处负责公司管理与营销组织方面工作，但今年涂料生意明显比去年下滑，全国其他地方的伙伴们反馈信息是下滑得更历害，与我们合作的家装公司、房地产公司及各分销商伙伴也时时都有在诉苦：“今年还能不能撑得下去！”这也说明现有生意面临着新的调整与改变，甚至有些公司得考虑二次创业或新项目的选择。
会议部长-亮剑 12:00:43
而且在营销策略方面也得推陈出新，比如我在公司已推动从原来的单纯涂料销售基础与平台上，再推出涂装专业施工服务，打造涂料销售与涂装服务的双重利基，这样就增加了公司的利润来源，这也算是策略选择的一方面了。
会议部长-亮剑 12:02:47
为了大家理解一下这方面的改革与转变，接下来发一张业务宣传单，请见谅！
会议部长-亮剑 12:04:24
会议部长-亮剑 12:05:18
我仅需要大家...
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| 如何做一个让公司和经销商都满意的业务员？ |
有很多业务员朋友常常苦恼，夹在公司和经销商之间很难工作。一方面，公司下达各项任务指标，要求完成:另一方面，经销商常常刁难，有时故意不完成任务，稍不满意，还要向领导告刁状。作为一线业务人员，笔者也曾经遇到这样的情况，在这方面有一些心得体会，希望能与各位同仁交流。
首先，作为公司一名业务人员，原则问题至关重要。"吃人家饭，帮人做事"这是天经地义的事情，作为公司的一名业务人员，就要维护公司的根本利益和做好自己的本职工作。无论与经销商关系有多铁，也要坚持这些原则，否则，一旦逾越雷池，肯定会受到公司的惩罚。有一位同事老李，负责A区域很长时间，与经销商王经理关系很好，在王经理的多次劝导并承诺不会对外宣传下，入暗股一起做生意。合作初期，老李还能坚持原则，但是时间一长，老李为了自己的利益收入，开始违规操作，甚至允许经销商拖欠大额货款，致使王经理携款逃跑，给公司造成极大损失，老李最后被公司开除，并背上巨额债务。
其次，作为一名负责一片市场的业务人员，要能够灵活运用手中权利，在不背离原则的前提下，多为经销商争取一些公司力度支持。有人说，这种做法是讨好经销商。笔者以为，作为业务人员协助经销商开展工作，运做市场，不是空口套白狼，需要一些实际的东西支持，才能够更好的开展工作。实际上能够想些促销方案，即使会给公司增加一些费用，但是对于市场的开发，有很大的作用。这样的业务人员，要比那些古板遵守公司制度的人要优秀的多。笔者所负责一个区域，大型商超做的很不好，产品排面很小，种类也很少，更没有堆头。该区域经销商对商超不太重视，也不愿投资。如何才能使商超运做有很好起色，笔者以为，关键是改变经销商对商超不赚钱的错误认识。笔者开始与经销商进行交流，经销商坦言相告，商超的运做费用很大，但是目前的销售利润很不理想，没人愿意干赔本买卖。无论笔者如何引导，经销商不为所动，宣称如果公司给费用，可以试着做做。笔者通过对商超的调查发现，实际公司产品销售不错，由于产品单一，高利润产品很少，且产品摆放不突出，商超产品陈列不生动，致使产品销售利润很低。但是，公司规定一般不会为客户承担商超费用，因为公司对商超的运做也不太重视。笔者通过与公司领导多次交谈，希望公司能够给些支持，但是公司不敢开先例，担心费用会无度增加，而销量增长不大。笔者写出详细报告，并立下军令状，公司答应通过其他促销费用支持。笔者通过与超市谈判，增加产品种...
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| 为什么员工会瞎忙？ |
许多中小企业往往有这样的现象出现：企业内几乎每个人都忙不过来，但就是整体效率低下！而且也很难找出原因，不知该如何改善。主要有以下七点：
一、流程不完善
流程是企业日常运营的基础。一个企业的效率低下，首先应检查：企业的流程是否合理，是否简洁和高效，能否有改进的地方，改进的可能性有多大。
首先要检查流程系统本身。组成企业的流程系统绝不是简单的业务链条，而是复杂而封闭的循环系统，就像人体的血液循环系统，包括：总系统、各支系统、各细支系统，以及末梢系统。因此，首先应检查企业流程的循环系统从起点到末梢是否畅通，是否闭合，有没有断裂、梗阻、栓塞的地方，有没有冗余和不够的地方，是否需要添加新的系统。其次，还应该检查流程是否格式化、模版化，流量是否合理稳定，每一管道上的设计的流量是否合理，而实际流动中是否达标、超标。
流程检查，还应包括检查流程上流的是什么内容。近年来，许多企业都在优化、再造流程，那么流程上究竟流的是什么呢？概括起来有四方面：一是物流；二是信息流；三是现金流；四是文化流——流程上流的是企业的个性和特色，也就是企业文化。之所以企业能够在竞争激烈的市场上被顾客识别出来，关键原因是流程上流动着企业与众不同的基因，流动着企业的形象代言人，即员工的行为方式，流动着企业基本的价值趋向和理念。
二、制度不支持
如果流程没有什么问题，就检查管理制度是否真的支持流程及流动的内容，制度是否充分尊重人文情怀：过于严格了，大家会变着法子钻制度的漏洞，甚至集体对抗制度；过于宽松了，约束力又不够。
如果说，流程是水的话，那么制度就是流水的管线。如果管子不严密，管子粗细搭配不合理，或管子根本没有对接起来，那么将直接影响系统流水。此外，还应关注流程上流的内容是否正确，内容是否为乱流？
三、监管不到位
即便企业有很好的流程和管理制度，但如监管不力，或监管不到位，或监管越位，或监管手段落后，或监管人员素质有问题，甚或组织架构太复杂，都会大大降低整个系统的运营效率。流程和制度都是固化的，而监管是灵活的，监管必须按原则办事。如果监管者办事不公，会极大降低人们对流程和制度的忠诚；如监管者素质低下，根本不懂得如何监管，那么势必会监管无力，导致不知道大家都在忙什么，是否忙得对了，乃至是否真在忙；如监管过于严格和僵化，不知道原则和灵活相结合，固守过时的制度，那么将极大限制人们的积极...
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| 目前关于未来三十年的预测！狂想！猜测！ |
虽然是猜测，也只是我想象中觉得这些事情大部分都是可能发生的而已。或者类似的事情会发生。只不过是具体顺序，过程和发生时间有所不同罢了，所以，你仅可把以下内容看作是一个人在胡思乱想的一些东西而已，不做任何责任性担当。
2009年，两岸实现大三通，结成更紧密贸易区。台湾经济开始复苏。
2010年，京沪，京广高速铁路投入运营。时速400公里。中国外汇储备达20000亿美圆。
2011年，中国全年出国人次累计超过1亿，各国重视中国旅游市场。中国宽带用户超过2亿，位居世界第一。
2012年，中国电影蓬勃发展，并且产生第一部科幻大片，讲述了未来发生世界大灾难，中国拯救世界的故事。影片制作精良，视觉效果震撼，气势恢弘，故事精彩。
2013年，受到电影业成就的鼓舞，中国电视业后来居上，大量中国国产电视剧出口，中华风风靡亚洲。中国国内开始流行穿汉服过年，穿汉服结婚。
2014年，中日韩－东盟成为世界上最大的自由贸易区。美国影响逐渐淡出亚洲。中国高速铁路网初步建成，一举解决铁路运力不足对中国经济发展的制约，春运成为历史。朝鲜借鉴中国模式，开始改革开放
2015年，中国成功发射载人登月航天器。首名中国女航天员成为有史以来第一个登上月球的中国人。航天器于农历八月十五降落在月球表面。全国超过10亿观众在中秋节亲眼目睹了现代版的嫦娥奔月。
2016年，中国GDP总量超过日本，成为世界第二。中国人均GDP超过6000美圆。全国城镇人口超过60％，农业人口不足40%,中国正式完成了从农业化国家到后工业化国家的转变。同年，农村，城市户口差别取消。
2017年，中国宣布建成科技创新型国家，这项计划始于2005年，终于利用12年时间完成。中国产业升级初步完成，中国企业的生产线更多的设立在非洲，印度，东南亚，拉丁美洲，中国本土制造比例逐渐下降。
2018年，龙芯处理器占领国际CPU超过10％市场份额，中国国产汽车大量占领广大发展中国家市场，中国国内汽车拥有率达到20％，个人移动终端（那个时候估计不用手机了，应该是掌上电脑的感觉吧）拥有率超过80％，按照绝对数量，全部位居世界第一。
2019年，当年全球GDP排行为1美国，2中国，3日本，4德国，5英国，6法国，7朝鲜韩国经济体，8意大利，9印度。
20...
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| 在QQ群：9432538（营销管理实战论坛群）的一段文字 |
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我们是以了解理论，理解理论，研究理论，参与实战，商业实战的群啊，所以不需要天天在线
*群总监 11:47:12
重要是要大家产生价值提升自我的创业能力与决策水平
*群总监 11:47:20
所以没关系的，只要你认为有时间就上来，大家一起交流（部份略）
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创业项目选择与策略分析。这话题在当前经济形势下，如果讨论出来精彩内容，真是对大家有莫大帮助
会议部长-亮剑 11:48:27
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而且如果这次的金融危机引发的系列影响会波及多久，多深，大家可以预估一下，对项目选择来说，也是一个全新的背景，相信如果大家在我们祖国的关怀下成长这么久，很少会遇上所谓经济危机的时间，这方面的变化，是危机，也必然产生新的机会
会议部长-亮剑 11:53:34
广西南宁在22号有一场东盟博览会，是国家级的展会，到时我会参加，也许25号之后能有些所观所想能与大家沟通。
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创业的想法我一直都有，也三次创业，三次退而打工，现在是在ICI集团多乐士广西代理商处负责公司管理与营销组织方面工作，但今年涂料生意明显比去年下滑，全国其他地方的伙伴们反馈信息是下滑得更历害，与我们合作的家装公司、房地产公司及各分销商伙伴也时时都有在诉苦：“今年还能不能撑得下去！”这也说明现有生意面临着新的调整与改变，甚至有些公司得考虑二次创业或新项目的选择。
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而且在营销策略方面也得推陈出新，比如我在公司已推动从原来的单纯涂料销售基础与平台上，再推出涂装专业施工服务，打造涂料销售与涂装服务的双重利基，这样就增加了公司的利润来源，这也算是策略选择的一方面了。
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有很多业务员朋友常常苦恼，夹在公司和经销商之间很难工作。一方面，公司下达各项任务指标，要求完成:另一方面，经销商常常刁难，有时故意不完成任务，稍不满意，还要向领导告刁状。作为一线业务人员，笔者也曾经遇到这样的情况，在这方面有一些心得体会，希望能与各位同仁交流。
首先，作为公司一名业务人员，原则问题至关重要。"吃人家饭，帮人做事"这是天经地义的事情，作为公司的一名业务人员，就要维护公司的根本利益和做好自己的本职工作。无论与经销商关系有多铁，也要坚持这些原则，否则，一旦逾越雷池，肯定会受到公司的惩罚。有一位同事老李，负责A区域很长时间，与经销商王经理关系很好，在王经理的多次劝导并承诺不会对外宣传下，入暗股一起做生意。合作初期，老李还能坚持原则，但是时间一长，老李为了自己的利益收入，开始违规操作，甚至允许经销商拖欠大额货款，致使王经理携款逃跑，给公司造成极大损失，老李最后被公司开除，并背上巨额债务。
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许多中小企业往往有这样的现象出现：企业内几乎每个人都忙不过来，但就是整体效率低下！而且也很难找出原因，不知该如何改善。主要有以下七点：
一、流程不完善
流程是企业日常运营的基础。一个企业的效率低下，首先应检查：企业的流程是否合理，是否简洁和高效，能否有改进的地方，改进的可能性有多大。
首先要检查流程系统本身。组成企业的流程系统绝不是简单的业务链条，而是复杂而封闭的循环系统，就像人体的血液循环系统，包括：总系统、各支系统、各细支系统，以及末梢系统。因此，首先应检查企业流程的循环系统从起点到末梢是否畅通，是否闭合，有没有断裂、梗阻、栓塞的地方，有没有冗余和不够的地方，是否需要添加新的系统。其次，还应该检查流程是否格式化、模版化，流量是否合理稳定，每一管道上的设计的流量是否合理，而实际流动中是否达标、超标。
流程检查，还应包括检查流程上流的是什么内容。近年来，许多企业都在优化、再造流程，那么流程上究竟流的是什么呢？概括起来有四方面：一是物流；二是信息流；三是现金流；四是文化流——流程上流的是企业的个性和特色，也就是企业文化。之所以企业能够在竞争激烈的市场上被顾客识别出来，关键原因是流程上流动着企业与众不同的基因，流动着企业的形象代言人，即员工的行为方式，流动着企业基本的价值趋向和理念。
二、制度不支持
如果流程没有什么问题，就检查管理制度是否真的支持流程及流动的内容，制度是否充分尊重人文情怀：过于严格了，大家会变着法子钻制度的漏洞，甚至集体对抗制度；过于宽松了，约束力又不够。
如果说，流程是水的话，那么制度就是流水的管线。如果管子不严密，管子粗细搭配不合理，或管子根本没有对接起来，那么将直接影响系统流水。此外，还应关注流程上流的内容是否正确，内容是否为乱流？
三、监管不到位
即便企业有很好的流程和管理制度，但如监管不力，或监管不到位，或监管越位，或监管手段落后，或监管人员素质有问题，甚或组织架构太复杂，都会大大降低整个系统的运营效率。流程和制度都是固化的，而监管是灵活的，监管必须按原则办事。如果监管者办事不公，会极大降低人们对流程和制度的忠诚；如监管者素质低下，根本不懂得如何监管，那么势必会监管无力，导致不知道大家都在忙什么，是否忙得对了，乃至是否真在忙；如监管过于严格和僵化，不知道原则和灵活相结合，固守过时的制度，那么将极大限制人们的积极...
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| 目前关于未来三十年的预测！狂想！猜测！ |
虽然是猜测，也只是我想象中觉得这些事情大部分都是可能发生的而已。或者类似的事情会发生。只不过是具体顺序，过程和发生时间有所不同罢了，所以，你仅可把以下内容看作是一个人在胡思乱想的一些东西而已，不做任何责任性担当。
2009年，两岸实现大三通，结成更紧密贸易区。台湾经济开始复苏。
2010年，京沪，京广高速铁路投入运营。时速400公里。中国外汇储备达20000亿美圆。
2011年，中国全年出国人次累计超过1亿，各国重视中国旅游市场。中国宽带用户超过2亿，位居世界第一。
2012年，中国电影蓬勃发展，并且产生第一部科幻大片，讲述了未来发生世界大灾难，中国拯救世界的故事。影片制作精良，视觉效果震撼，气势恢弘，故事精彩。
2013年，受到电影业成就的鼓舞，中国电视业后来居上，大量中国国产电视剧出口，中华风风靡亚洲。中国国内开始流行穿汉服过年，穿汉服结婚。
2014年，中日韩－东盟成为世界上最大的自由贸易区。美国影响逐渐淡出亚洲。中国高速铁路网初步建成，一举解决铁路运力不足对中国经济发展的制约，春运成为历史。朝鲜借鉴中国模式，开始改革开放
2015年，中国成功发射载人登月航天器。首名中国女航天员成为有史以来第一个登上月球的中国人。航天器于农历八月十五降落在月球表面。全国超过10亿观众在中秋节亲眼目睹了现代版的嫦娥奔月。
2016年，中国GDP总量超过日本，成为世界第二。中国人均GDP超过6000美圆。全国城镇人口超过60％，农业人口不足40%,中国正式完成了从农业化国家到后工业化国家的转变。同年，农村，城市户口差别取消。
2017年，中国宣布建成科技创新型国家，这项计划始于2005年，终于利用12年时间完成。中国产业升级初步完成，中国企业的生产线更多的设立在非洲，印度，东南亚，拉丁美洲，中国本土制造比例逐渐下降。
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| 成功管理者的管理智慧 |
1、成功管理的基本原则是什么？最重要的两项就是以自己的组织为荣，与对工作的热忱。但 我们在企业管理的科教书上却找不到这两条。
2、有良好的管理才能吸引最优秀的工作人员，并引导他们，让他们各展其才。
3、谋划发展的战略必须具有一定的前瞻性，预示未来的方向。同时要保持整体性，不可让偏 见支配了发展战略。
4、要立即行动。如果你不能在未来七十二小时开始，你就永远不会开始。胜利者都是实事求 是的理想实践家，他们奉为圣旨的一句格言是：“现在就行动。”“不要考虑过多。”“立 即下决定，不思前顾后。”“每天检讨进度，快速行动。”“要快速得令人刮目相看。”没 有彻底的行动就不会有杰出的成就。会动脑筋、有很好的想法，但没有实际行动，这种人是 不可能成为优秀的管理人才的。
5、不要退而求其次。安于平庸是最大的敌人，唯一的办法是追求卓越。卓越是一种毫厘之间 的竞争，没有一件事是具有决定性的，但一千件事，一万件事，每一件事只要做得稍为好一 点，积累起来就是让人忘不了的感动和荣誉——还有忠诚度。“我们不要求每一件事都做得 百分之一百好，而是要求一千件事情里能有百分之一的改善。”
6、不管是私人企业或政府机构、大公司或者小企业，我们发现要创造与维持卓越的经营绩效，只有两个方法。第一个方法是透过完善的服务和卓越的品质，给予顾客特别的照顾；第 二个方法就是不断创新。
7、要让组织中的每一位成员知道，他们每一个人都应该担负、并分享责任。没有任何事可以 推托为“别人的责任”。任何人发现什么事该做，就应当仁不让，负起责任来。并禁止这样 的行为：当时不指出问题所在，而事后只会指责、埋怨别人的行为。
8、情况许可的话，就设法引发内部竞争和比较。从纸上作业看，内部竞争不仅不需要，而且 十分浪费，但在真实世界及长期眼光看，内部竞争是保持继续成功的动力。
9、别太相信自己的记性，假如你不把事情写下来，即使你最想做的事，你可能都会迟迟无所 行动。要养成这样一个习惯：将全天中值得注意的事情以及发生的问题，采用笔记本式的连 续记载方式一一作好记录，这将给你的工作带来埤益。
10、作为一个决策者，绝不能对任何人承诺你办不到的事情。
11、有魄力的领导人总是公正而言行一致的。要知道领导人所采取的每一个行动、所做的每一 个决定，都对整个组织的气氛有直接的影响。
12、让权力与责任相配合，并培养责任感。“如果权力伴随责任而来，那么百分之九...
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| 时空网博客 |
我再对自己说一次，唯有不断努力，才能取得工作上的杰出表现。...
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