漓泉让梨，啤酒市场狼烟再起
从今年三月份起，漓泉啤酒率先涨价。普啤批发价涨了3块/件，零售价涨到了3.5元/瓶。由于担心涨价会影响其原有的高市场占有率吧，漓泉设计了瓶瓶有奖的活动，中奖率100%，瓶瓶有3角钱的奖金。
即使如此，三月份漓泉啤酒{普啤}的销量还是大跌。相比之下，青岛啤酒的新品山水出了9瓶的简装版，同时一直在做一件送两瓶的促销活动。
山水2.5元每瓶，漓泉3.5元每瓶，即使每瓶有奖扣去3角钱，还要3.2元/瓶。相比之下，即使山水去年方才打市场，人们还不是很能接受口感较淡的山水啤酒，但出于价钱方面的考虑，还是会选择山水或者珠江、燕京等其他啤酒品牌。
由此，不由想起了青岛啤酒收购本地啤酒万力之后的重大失策。当时，青岛人无视本地人的消费习惯，考虑着用青岛这个品牌来替代万力，生生将万力腰斩。万力原有非常稳定的销路，却被硬生生PK掉，并于去年5月份正式停产。不料,广西人并不买账,喝青岛的人并不是很多。由此，青岛啤酒公司自收购万力后，广西市场部就变成了一个令人头痛的烫手山芋。
而此后推出的山水啤酒，由于并不能适应广西人的口味，推向市场后，市场反应却不怎么样，甚至还有人宁可成本价卖出，消费者都不愿意买。在万力停产近一年以后的今天，还有人在找万力啤酒，而不肯接受替代的山水。
至此，重新攻打市场的山水啤酒就造成了市场开发成本的急剧上升。导致目前一直在延续的“赔本赚吆喝”的现象。
相比之下，燕京收购漓泉后的做法是稳当许多，漓泉普啤一直是市场上的畅销品种。燕京并没有硬生生的PK掉它，而是同步在推燕京啤酒。
不料，万力的前车之鉴，不但没让燕京人警惕，反而在骄傲的情绪下做出了渐渐消灭漓泉的决定。
3月漓泉的销量大跌，4月呢，漓泉中奖率降低了，再加上限制向士多店或者批发店供应漓泉普啤，强行向大排档推漓泉冰爽的政策。而4.5元/瓶的冰爽，肯接受的顾客并不多，毕竟人们是喝习惯了便宜的普啤了的。如此一来，漓泉无形中就做出了类似孔融让梨的举动，将原有的市场份额让了出来。
漓泉的举动，是不是在为了降低自己的市场占有率打基础呢？还得看看才能做出结论。不过呢，忽略消费者的消费习惯，无视市场需求，再这样下去，无疑是在为其他的品牌让出一份市场空间来。
且搬张板凳，让我们看看啤酒市场的狼烟再起吧。 | 
