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红颜弹指
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漓泉让梨,啤酒市场狼烟再起
漓泉让梨,啤酒市场狼烟再起
  从今年三月份起,漓泉啤酒率先涨价。普啤批发价涨了3块/件,零售价涨到了3.5元/瓶。由于担心涨价会影响其原有的高市场占有率吧,漓泉设计了瓶瓶有奖的活动,中奖率100%,瓶瓶有3角钱的奖金。
  即使如此,三月份漓泉啤酒{普啤}的销量还是大跌。相比之下,青岛啤酒的新品山水出了9瓶的简装版,同时一直在做一件送两瓶的促销活动。
  山水2.5元每瓶,漓泉3.5元每瓶,即使每瓶有奖扣去3角钱,还要3.2元/瓶。相比之下,即使山水去年方才打市场,人们还不是很能接受口感较淡的山水啤酒,但出于价钱方面的考虑,还是会选择山水或者珠江、燕京等其他啤酒品牌。
  由此,不由想起了青岛啤酒收购本地啤酒万力之后的重大失策。当时,青岛人无视本地人的消费习惯,考虑着用青岛这个品牌来替代万力,生生将万力腰斩。万力原有非常稳定的销路,却被硬生生PK掉,并于去年5月份正式停产。不料,广西人并不买账,喝青岛的人并不是很多。由此,青岛啤酒公司自收购万力后,广西市场部就变成了一个令人头痛的烫手山芋。
  而此后推出的山水啤酒,由于并不能适应广西人的口味,推向市场后,市场反应却不怎么样,甚至还有人宁可成本价卖出,消费者都不愿意买。在万力停产近一年以后的今天,还有人在找万力啤酒,而不肯接受替代的山水。
  至此,重新攻打市场的山水啤酒就造成了市场开发成本的急剧上升。导致目前一直在延续的“赔本赚吆喝”的现象。
  相比之下,燕京收购漓泉后的做法是稳当许多,漓泉普啤一直是市场上的畅销品种。燕京并没有硬生生的PK掉它,而是同步在推燕京啤酒。
  不料,万力的前车之鉴,不但没让燕京人警惕,反而在骄傲的情绪下做出了渐渐消灭漓泉的决定。
  3月漓泉的销量大跌,4月呢,漓泉中奖率降低了,再加上限制向士多店或者批发店供应漓泉普啤,强行向大排档推漓泉冰爽的政策。而4.5元/瓶的冰爽,肯接受的顾客并不多,毕竟人们是喝习惯了便宜的普啤了的。如此一来,漓泉无形中就做出了类似孔融让梨的举动,将原有的市场份额让了出来。
  漓泉的举动,是不是在为了降低自己的市场占有率打基础呢?还得看看才能做出结论。不过呢,忽略消费者的消费习惯,无视市场需求,再这样下去,无疑是在为其他的品牌让出一份市场空间来。
  且搬张板凳,让我们看看啤酒市场的狼烟再起吧。



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漓泉 万力 
 
2008年4月6日 23:23 星期日 晴 圈子 评论(11) 引用 点击(1251) 首页推荐

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文章评论
以下网友留言只代表其个人观点,不代表时空网的观点或立场
[游客5193]:[游客3591]:难道广西的收入要比北方高很多吗?在任何一个北方城市本土啤酒的价格都在2元以下(酒店除外),河北唐山在1块5以下。广西居然3元一瓶算是最便宜的,而且现在还要涨价,真不知道商家赚多少才能满足.强烈建议喝啤酒者联合起来抵制商家的乱涨价行为。
2008-4-8 16:28:20 222.216.94.*

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支持你的观点 我以前大学的时候在武汉喝的都是2块钱的啤酒,回到这里 看到这样的消费我真是无语
2008-4-25 16:37:14 116.253.1.*

yanqing1203: 为何不喝柳州本地产的---山城啤酒!柳江水比漓江好上百倍,山城啤酒当然不会比其他外地的啤酒差.外地啤酒又不会为我们柳州造桥修路上一分钱的税收!还不是本地企业给钱来建设新柳州!
支持本地产品,喝山城啤酒.
2008-4-16 0:50:44 主页 116.253.6.*

[游客653]:我就是喜欢喝漓泉
2008-4-9 9:55:50 116.252.42.*

[游客3591]:难道广西的收入要比北方高很多吗?在任何一个北方城市本土啤酒的价格都在2元以下(酒店除外),河北唐山在1块5以下。广西居然3元一瓶算是最便宜的,而且现在还要涨价,真不知道商家赚多少才能满足.强烈建议喝啤酒者联合起来抵制商家的乱涨价行为。
2008-4-8 16:28:20 222.216.94.*

cshack:感动,无言...
2008-4-8 15:07:22 主页 222.79.123.*

[游客6065]:只要是酒,我都可以喝 龙圣
2008-4-7 19:09:22 222.216.154.*

[游客3327]:还是青岛啤酒好喝。^_^~~~~~~~!
2008-4-7 18:53:04 116.252.78.*

朴噜噜:越來越貴了。。
2008-4-7 13:23:14 主页 124.227.199.*

朱哥哥:贵得黑吻

不知广西几鬼穷
2008-4-7 11:46:27 主页 222.216.154.*

benson34:专业路过
2008-4-7 3:37:40 主页 67.68.207.*

深度男人:已阅
2008-4-7 0:00:34 主页 116.252.159.*


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