因为有居周刊展位的关系,这么多年了,俺终于靠证件混了一次房博会。并且,连续奋战了两天,过了一个灰常有实际带头意义的劳动节。作为一个参与兼旁观者,又加之未来是十一房博会的操作者,俺很细心的观察学习,现总结如下:
第一. 对于参展商来说,本次房博会形式大于意义。
当我闲逛到翰林华府的展位时,发现房开明显不太注重这次房博会对于销售的实际意义,大多数负责接待讲解的,是临时找来的实习生。以至于在讲到翰林某新盘时,我在沙盘边上教起实习生MM具体怎么讲解才得。什么是品字布局,什么是南北通透,汗一个先。另外的一些楼盘,上阵的也有不少是临时性抽调的内部人员,行政、策划通通上阵,反正除了置业顾问什么人都用上了。俺估计,各楼盘的主要注意力,恐怕还是当天谁能去它们售楼部。
第二.对操作方来说,明显的把这次房博会当成了一个惯例性节目,对参展商的推广与包装不够到位,对参观者的人性化服务也比较差。
而对于组织方而言,在很多细节上考虑的也不到位。我一直觉得,搞展会的核心思路,还是怎么能够帮助参展商弄出效果来。人气多少其实不是最主要的问题,关键,是让这里成为一个老百姓能买房子的集贸市场。简单的说,是真正意义上对于销售的影响。很遗憾,组织方考虑的只是自己钱包收多少钱的问题。比如说,所有展位的纵向过道都是三米。号称首日12万人流,难道您就不觉得,12万人流要是走在那三米过道上,会出人命么?老百姓挤还挤不过来呢,还怎么慢悠悠的具体停留在展位边上,仔细的去研究房子。也就是所谓展会成功诀窍里的人流停留效果问题。多租个馆,把展位搞松散一些,多花不了几十万的。
其他的一些小细节,譬如厕所过少,指示不清。还有外场指示不清,旗杆旗子看不出具体楼盘名字,参观线路不够细致等。每个细节上,都存在缺憾,那最终的效果呢?自然会大打折扣。另外,一些人性化的东西根本也没考虑进去,比如应急医疗站,户外水站,餐饮区(元旦有)。
第三.强势媒体后遗症,没有能够利用媒体联动的力量。
作为兄弟单位,本来人家给了咱个免费展位咱也不该挑三拣四的。但是,俺看到房产街那个花了钱竟然被扔在角落里的展位,就觉得这是操作方最败笔的地方。南宁总共才有多少个专业地产媒体,一个几千块的展位,你总共才能在他们身上赚多少钱?干吗,不能用展位换点这些媒体对于这次活动的宣传呢?房产街要展位,好,给一个,帮我们的展会以及参展商多来点宣传吧,双赢。如此下去,一个全媒体联动的房博会,无论是从影响还是效果,恐怕要比现在的更好吧?
一时之间,也总结不出什么第四了,暂时就写这么多吧。之所以只说坏话不说好话,是因为各报说的已经够多了,想看好话牛B话,请留意最近滴南国早报。真正有多少意向成交云云,开发商们心里知道。老百姓其实也知道,也就是当个笑谈好了。 |