一、感谢您的家庭，感恩您的父母！

    小时候，我家里条件很困难，四个兄弟姐妹，我最小，两个姐姐都读中专，哥哥和我同时读中学。就靠我爸妈两个人种那几亩地，爸爸还帮村里村外的老乡做些小木工。家里的总收入每个月凑起来不足千把块钱，如何能支付一个七口之家的一大堆的开支？不过我十分庆幸能出生在这个家庭，因为从小的经历让我懂得了，什么是苦，为什么要争取？还有每当姐姐和哥哥在外面做错事的时候，父亲的教诲，有些话虽然简朴，但我认为却是做人做事的大道理。当然，其中没有多少攒钱的大智慧，有些还太过于“善”。不过，父亲能影响我的思想，让我从小就懂得树立自已的人生观和价值观，这最重要了。因此，我很感恩父母给予我的一切。每个前辈都有他们的生存哲学，这是他们几十年来与人交往和做事积累的经验，是一本很厚的书，你有心才能读懂。

二、学校，是培养兴趣和爱好的地方；学到多少东西，靠自学！

    在初三选择读书方向时，看到家里的经济情况，我毅然报考了中专。而庆幸的是，我自愿填报的最后一个学校也是影响我一生职业方向的学校《XX商业学校》录取了我，同时选择了“市场营销”这个当时刚兴起的专业。当然，学校教的学不了多少有用的东西。但是我发现一个地方很好——图书馆，里面有大量的信息和资料。我的最爱莫过于每天傍晚下完课到里面看几本杂志：销售与市场、商界、经理人等。当时全国的家电战、饮料战、白酒战、啤酒战、渠道战、终端战、品牌战，真是精彩，深深的让我爱上了营销。可是当走出社会的时候，却完全不一样。

三、初入社会，不要好高鹜远，踏踏实实积累！

  1、你所付出的，好老板一定会看到并给予你提升的机会。

   第一份工作，是我一位师兄的公司，他刚创业，便到学校挑几个可以培养的学弟，我是经营系主任帮推荐的，当时我在学校跟系里的领导还是蛮熟的，因为我是学生会秘书长，又是营销协会的主席。公司很小，一共才几个人，但我的第一个工作是仓库管理员，哈哈！我也没想到，原来应聘时是做业务员的，但刚到公司没几天，管仓库的小伙子就受不了苦辞职不干了。当时，师哥看了我几眼，我就知道“苦差”来临！不过当时仔细想想，我出去做业务，连产品的结构、零配件和性能我都不了解，又怎么出去跑业务呢？公司小，没有系统的培训，我何不趁做仓库管理的这段时间好好学东西？说干就干，而且还干得挺好，仓库管理得干干净净，整整齐齐，进出库很少出错，库存报告很及时。广东发过来的货，经常晚上3、4点才到，所以，一个星期总有二三天晚上不能休息好。二个月下来，我瘦了一圈。有一天我自已忙着打包发货，老板突然从后面拍了拍我的肩膀“你真像个机器人！”，当时我真不懂这句话是什么样意思，不过第二天，老板就告诉我，我的工作将有别人接替，给了我300块钱，买了套西装，准备跟车跑业务！当时，不知道有多高兴。

2、在老板的眼里，没有分工，只有对公司有利的事情。

    进入公司的业务层，学到的东西更多。比如，怎么提炼产品的卖点，用什么话术对付不同的客户，服务的态度和精神，工作的态度和精神等等，最让我记忆深刻的是两句话：“7天24小时工作态度”、“常常到客户中去，帮助客户攒钱是我们业务员的责任”。我的职责是做好区域的业务，但我发现其它的业务员没有做好，仓库管理员经常出错，公司的接待工作没做好等等问题。这些问题其实也是老板头疼的，但又分身无数，无法解决。当时，我主动组织其它业务员交流经验，分析市场；主动帮助仓管员找出问题，并做了改进建议。3个月后，各区域的业绩量得到了明显的提升，老板对我也有了更大的肯定。年底的时候，老板突然对我说，想不想跟我一起干？于是，第二年，我成为了公司的小小股东。当然，不是赠与的，我叫父亲帮我贷了3万元入股。

3、学历并不重要，重要的是持续的学习力！

   做了小股东，管理的事就更多了，在老板的身边也接触更多各种各样的人，比如厂家的老总、他的朋友圈子，更开阔了眼界。但这个时候，也发现了自身很多的不足。比如如何做好管理，具体做一些制度和表格，如何做好领导，让员工信服于你的带领（毕竟我比许多员工还年轻），这个时候不是做好人就能让员工信服，更重要的是做事。为此，工作之余，我几首把全部的时间和精力放在了学习上，当时的管理咨询公司正好兴起，培训的课程也比较多。我也成为了其中为数不多的年青学员，当时兴起的人生励志、人力资源管理、高绩效团队、五项休炼、谈判技巧、商务礼仪、销售赢家，甚至包括财务沙盘演练、陈安之的总裁行销班、什么战略发展研讨会等等课程我都去听了，当然，后者我当时几乎听不懂，还用了不少的银子（陈安之说的：年青人要投资于脖子以上，我是沉迷了，哈哈！）因为自已还没有达到那种境界，根本悟不出来一些东西，也用不到实际的工作中，不过一些理念对我后来的发展起了不少启发作用。

4、现状固然好，因为安逸，但要追寻更有意义的生活，就要敢于突破！

     这样的日子持续了一年，自已逐步成熟。这时候却发现，原来的老板思路跟不上时代发展了，而且总把我的思路看成理所当然的不成熟，许多事我想做他又不给权。自已做事开始受束缚，怎么办？看着有力使不上，那种滋味是很难受的。几次试探老板对公司发展的远景，发觉他的定位只是每年有个百把万攒就很不错了。打那起，自已开始有了走人的想法？可是，是老板带我进这行的，又教给了我这么多东西，给了我机会，对我也很好！我要走的话，多对不住他.....这样心情伴随着我好几个月，一直未能下定决心。而恰好当时行业开始走下坡路，政府政策的压制，市场前景不乐观。经过自已慎重的思考，为了能有机会发挥自已潜力，为了更长远的将来，我决定辞职。

四、年青人要懂得节省，开源节流；坏习惯和虚荣心是魔鬼，会断送前程；心态要摆正，能上能下方是好汉；找恋人要相互了解是否合适，知彼并能交心。

   离开了原来的公司，把贷款还了。带着一年半时间分到了几万元红利，雄心壮志只身一人到了省府——南宁。这是一座刚刚发展的城市，因国家把南宁定位于对接东盟11国的桥头堡，而一片生机盎然！这个时候，自已也放松起来，以往晚睡早起，天天忙于工作，哪有空闲享受生活，连恋爱都没机会谈。自已心里有了享受一下生活的冲动。开始买高档衣服、手表、皮鞋、租了一间不错的房子，行头装饰一新。每天晚上和一帮新认识的朋友，请吃饭、喝酒，完了还去KTV。同时，还处了个长得不错的女朋友，日子过得很风光。这期间，自已也去人才市场找一些工作，但觉得都不大适合，还要从业务员开始？还要干低层的活？底薪怎么才一千？自已的心态不平衡，也不接受，这时候也错过了几个很好的煅炼机会，比如当时广西的黑五类集团在招全国区域经理，在几百个面试人中，不乏多年营销经验和各知名大学营销系本科生同台较量。几经折腾，过五关斩六将，最后只留下了我和另外二个人，其中一个还是走后门的关系户，但最后我还是觉得试用期三个月1200的底薪底了，所以没去上班。一晃眼二个月过去了，突然有一天，我去银行提钱，发现卡里余额仅剩两万来块钱了！心里突然一惊！怎么想也想不到钱会花得这么快，回到家精略算了一下，好家伙！买衣服花了好几千，而且买回来了不喜欢又跑去买；换了二个手机，加上一个手表又差不多一万，吃喝玩乐花去差不多一万，在女朋友身上也花了8千多块钱，加上两次旅游，还借了一些不算熟的朋友几千。怎么办？开始习惯出门打的，吃饭上馆子的生活了。女朋友也早有逛街习惯，而逛街就要花钱，心烦时还要带她去喝咖啡，到郊区渡假村玩，经常还要买化妆品，资生堂和欧莱雅是她的最爱了。我喜欢她，也愿意为她付出，也许我是从来没有跟她说过我的底吧，所以她认为我能支付，理所当然。又过了一个月，交一个季度4500块的房租，我实在顶不住，向女朋友摊了牌。这个时候我才发现，我们原来这么的不了解对方，我们的感情对金钱的依赖度这么高，这么脆弱！她是个城市的女孩子，从小娇贵习惯了。我提出住完这个季度，我们换到平民区租房——她不同意，她说脏也不安全；我说以后我们出门如果没有急事就不要打的了——她说哪可能，太阳又大公车又挤；我说以后我们少去馆子吃饭——她说不会做饭也不喜欢做饭，外面一般的快餐不干净；我说：“以后化妆品能不能不用资生堂的，换小护士的也不错” ——她说，她从来不用国产的低档货；  我说.....我没有再说，心里却哭了~

五、爱情对于那些追求事业的人也说，也许有些奢侈了。

    理所当所，我们分手了！我们太不懂对方了，她说她爱我，却不懂如何再爱我！哈哈，我不懂是不是她的真心话。转身的时候，我只说了一句话：“如果你真的爱我，请等我两年，我会回来找你！一定会让你过上好的生活；如果你不再爱我，那我祝福你找到更好的！”含泪而别，因为这是我的第一次谈恋爱！可以允许我的天真吧~：）自已心里本来还有些期望的，不幸的是第二个月，我就收到了她有新男友的消息。那晚一个人突然想喝醉，而且彻底的醉了~！现在感觉自已真的是“很傻很天真！”社会是多么现实，爱情是多少现实呀！回了一趟家，给心静了一段时间。外面的经历没敢跟爸妈说，我不想让他们为我操心，因为我相信只是我的心态和社会阅历问题，我的能力和潜力还是有的。呆了十几天，临走前给了父亲三千块钱，看到父亲脸上的满足感，我的心里却象是刀在绞着。抱着妈妈，泪水在眼里打圈，努力的没让它掉下来。爸爸似乎察觉到了，爽朗的笑着说：“家里不用你操心，放心在外面干吧！”，其实我的泪水.....

六、成功的路是漫长的，不要被暂时的挫折击跨，要有屡败屡战的勇气和信心；

     这一次回到南宁，身上只有2000块钱了，分分珍贵,租了一个小单间，300元一个月，努力说服了房东一个月交一次。这样我的钱比较宽松一点。这期间又找了几份工作，都没有合适的,结果钱已经快花光了。而此时，却有一个女孩子却走进了我的生活，陪着我渡过了一段让我一生难忘的日子.....后来，我到了一家工艺品公司，做得还不错，半年后升为品牌经理，负责一个高端品牌的品牌定位、文化塑造、招商管理和团队建设等工作。正在找到状态的时候，一次从江苏出差回来，刚下飞机就收到师哥（第一个老板）的电话，约我在南宁有事谈。可回到公司，自已手头很多事要处理，就一直没有打电话给他。最后，他不请自来，直接到公司找我。宿了一下旧，便直接切入主题，他找我合作一个项目，关于农资方面。当时某种农业资源国内紧缺，市场需求量大，前景很好。同时国家政策将要开放。自已凭着对商机的敏感，觉得可以做，但启动资金是一个问题。这时候，他提到了我们另一个校友，已经在这行做得不错，可以一起另外组建一个团队合作这个项目。（这里要提提这另外这个校友，02年与师哥同时开的公司，现在可是身家十几亿了，听说准备上市，几十家分公司，很牛），看着别人公司攒钱，又有这么好的资源。干嘛不博一博呢？可是我没有钱投资，又不想再让家人贷款了,怎么办？师哥说，只要跟着他干，第一年有些困难，但保证给我5万。往后有收益了再慢慢的加。在外转了一圈吃了一个大亏，现在又刚起步未来还是未知数，现在师哥承诺有这么稳定的收入，项目也不错，那就干吧！第三天便匆匆的辞了职，搞得公司老总一脸芒然，其它同事也不理解。做得好好的，怎么说辞就辞？

七、商业战场里，没有永远的朋友或者敌人，只有永远的利益。

     本来以为这次选择应该正确了吧，要好好的干了。可没想到后面却不是很顺利。情况是这样的，我和师哥过去后，本来说好给我师哥全权管理的。可在组建团队时，招人大老板自已的人抓，师哥看好的人大老板不同意，大老板看好的人师哥认为不好管，最后干脆先不招人。在与国外厂商谈中国代理时，对方来了专家，谈判时师哥根本没机会参与，全是大老板一手操作。产品引进来了，师哥要求打广告，增加业务人员，可大老板不同意，说不用急！同时还挑师哥这样那样的毛病，甚至公开场合批评师哥！我一看，情况不妙......果然，一天清晨，我和师哥习惯的相约于楼顶品荼，突然师哥语重心长的说：“也许这一次，我们又没有缘份合作了！”。原来，大老板对这个项目原本没想投入太多精力操作的，交由我们组建的新团队运作即可，但当我们实际去操作的时候，他突然发现市场潜力很大，而且自已完全有精力操作，干嘛还要让别人来切一块蛋糕呢？所以采用了激将法，架空师哥权力，逼师哥出局。这一局师哥输了，而我.....也输了!

八、遇上你爱的也爱你的、不在乎你贫富，愿意和你一起奋斗的女人，尽可能“抓”住她，工作再忙，也要给予足够的时间沟通,保持良好的恋爱状态和生活情调。

      而这一次我输的，不仅仅是这一局，我的感情也输了。这期间一直有一个女人默默的陪着我，这是一段真正铭心刻骨的爱情，一个开始我爱的也爱我的人，一同走过我人生最低谷最艰苦的几个月，我永远也不会忘记：我们一起住在租的十几平米的房子里、一起吃着鸡蛋面条、一起吃一份一块五毛钱的早餐、一起为了节省钱只吃中餐、晚餐以面包+白开水代过。可我们却可以开心的牵手散步于南湖边、开心的挤进人群抬头仰望八月十五的烟花，最后相拥的为彼此祈求祝福、我每天晚上踩着自行车接她下班，记得有一天她加班，本来说好十二点就可以的，可是最后她加到了半夜三点，我坚持在她公司门口等她，在回家的路上，天公却不作美，下了一场好大好大的暴风雨，而我却开心的唱着歌，逗她开心，一跑狂奔回家！.....突然，此时此刻，自已眼睛有点湿润了...可以吗？请允许我对这份回忆的感动......

九、小心你身边三十多岁的那种成熟而有魅力的男人，他们固然迷人，毕竟多年风花雪夜中经验的积累，更懂得掌握女人的心理和弱点，物质上他们也比较富足，可以制造足够的浪漫讨你开心。但最后往往是不必负责任的结局，如果你认为能玩就请玩吧。

      而最后，这场美丽的爱情却毁于我太专注于后来的工作，和她在一起的时间越来越少，沟通也越来越少，虽然生活质量随着工作稳定得到了提高，但心却远了。有时我感觉不对劲，就抽点时间陪陪她，但我更希望说服她让我有更多精力放在工作上，毕竟我好不容易才找到一个机会，只有工作做好了，才能让大家未来过上更好的生活。可是女人毕竟是女人，太感性了，耐不住寂寞！你可以让她吃苦可以让她受累，但是不能够没有甜言蜜语和时间陪她！最后，一个晚上，她出轨了——在QQ的虚伪世界里被一个三十来岁风华正茂，魅力无限的老总擒获。可这事整整在二个月之后我才发现。她手机开始不让我看了，打扮开始多了，应酬开始多，贵重物品开始多了，在外过夜开始多了！我原来都不放在心上，毕竟嘛，这么苦的日子都跟我过来了，彼此都有信任。而正是我这种心理，最后导致无法挽回，一次意处从她手机看到了他发过来的短信,那一瞬间，脑子嗡了一阵子，满眼的星星，晕了好久才回过神来！我开始试图给她机会，说服她回头，我可以接受她，一起重新开始。最后，我还帮她分析这个三十多岁的老总这样、那样不可能对她负责任的可能！可是，她已经完全被那个情场高手“洗脑”，她相信他可以给她所承诺的东西，包括物质上我不可能给予的。加上工作上的不顺，最后，我选择了放弃！后来，和她还有些短信的联系，我想即然分手了，只希望能看到她过得比以前更好，更幸福和快乐就好！后面还有一些故事，在这里我就不多提了。

   （这个月，有好几个招商会和培训要做，不知道什么时候能再抽空往下写，但我想在这个月内写完吧，谢谢大家的关注）