十、选择比努力更重要。不要频繁的换行业。一旦看准了行业，就把心沉下去。金碧擦鞋、雪中笼包、地下铁饮品、7—11便利店都可以搞成全国/全球连锁，主要是商业模式问题。专注于事业，后找对象的说法其实并不对。我个人只是无耐罢了，没有借鉴意义。

      经历这么多的事，自已对事物的一些看法逐渐成熟起来。我是个追求事业成功的人，也许更多是为了父母和未来未知的爱人，小孩和家庭吧。如果找不到懂我的我懂的人，爱情会很费时间和精力，那对于我来说太奢侈了，宁缺勿滥，好女人可遇不可求，不能分心。我想，真如友仔说的，事业有成了，还怕没有女人吗？ 通过和友仔的交流，自已也该找个行业，好好沉下心来研究研究了，否则行业换来换去一事无成。接下来的十多天时间里在网上查寻资料，网下和朋友交流。终于确定在XX行业发展，做什么最好就做食物链的顶端，所以我想直接到厂家比较好。但是这些厂家基本集中的沿海发达地区，自已一没行业经验，二没业内人脉，三来学历还真低！（正规的厂学历是门槛——事实），直接找厂家估计胜算不大，怎么办呢？—— 选择跳板吧，先从代理商做起，对行业有些了解，借机认识厂里的人，然后顺藤摸瓜....这是我的如意算盘，不过还真算准了。我选择的这个行业，前景很好，国内发展属初期。相对比欧美现在形成的巨大市场，中国相距还很大。关注和投资的人逐渐增加，但进入这行业工作的人才倒是挺少。所以，很轻松，三下五除二干净利落摆平了这个行业在广西做得最好的企业XX公司的老板，任公司副总经理。不过树大招风，特别是空降过来的，在还不了解公司人脉层次和具体关系的时候就直接管权，多少让员工不服，特别是摆老资格的老员工。所以，我跟老板商量前二个月让我先以总经理助理身份工作，一来能搞清楚公司的具体问题，好以后下药。二来了解这帮人的底细：能力、和老板的关系、性格和爱好等。这招管用，利用自已原来积累的东西，很快我对公司的问题和症状拿捏清楚，解决方法也基本有了把握。二来，公司的几个有影响力的关键员工基本搞定。第三个月，顺利变革，公司从一个粗放化管理的批发商，逐渐走向以精细化和人性化管理的现代化品牌代理与运营服务商转型。

十一、相信口头承诺，不如白纸黑字来得保险。企业管理得成功方法很多，但失败往往只有几种！

半年来的成绩，公司业绩从区区几十万，直逼100万，并迅速突破了100万。不仅业务量提升了，公司上下员工的凝聚力也得到了显著提高，管理上也理得更加顺畅。老板喜出望外，一天晚上酒过三巡，两人飙车到金都旁的阳光洗澡。桑拿间里，老板问我将来有什么打算，我说：“好好干吧！还有一个多月，看到年底能不能完成原定目标。” “好，我想这样，明年给你5%的干股，如果做得好，往后再逐步增加，你看怎么样？”，我当时对这个老板的话还是很相信的，毕竟我出社会这么多年，和我合作的老板都挺守信，可万万没想到这次却栽了。公司各方面越来越完善，原来不怎么管事的老板觉得也就这样，自已可以上手了。加上刚从外地公司撤回的老板娘“床头风”功夫作得到位，慢慢的开始插手公司业务。当时，我所制定的所有制度和方案，基本是结合员工和公司双方的利益。即保证了公司的整利益又能满足员工的基本利益。比如在吸引人才方面，我把公司的平均薪酬定位在行业第一（要比第二名高出百分之十），加上公司提供午、晚餐，各种补助、学习机会、描绘的美好前景、行业内的大手笔营销活动等等。一时间内网罗了一帮业内还算出色的销售和技术人才。很多操作老板都是不懂的，就是要用钱时稍问一下情况就批了，况且我也有自已的控制权限，这样一来，老板几乎不懂得我是如何操作的，只是看到了外在的“好！”。他管还不要紧，竟然揭原来的老伤疤！对财务一无所知的老板娘随后控制了财务和仓库，只认钱不认人的风格固好，但对于大客户已形成的付款惯例和没有变通的弹性，给客户造成了很大的不良影响；同时，霸权的领导风格又让80后的员工实为吃不消，并对于员工的犯错也采取了严厉的直接批评。最重要的是薪水全面下调——包括我的，底薪从原来的三千一下降到了二千。我痛心疾呼，希望老板悬崖勒马，回头是岸。可是在那几乎啥都不懂的女人鼓动下，老板象着了魔似的坚持已见（原来老板娘在外地管另一个公司，后来卖掉了回南宁老板身边，所以并以前没有这种情况）。由于老板的插手，我权力几乎被架空。坚持了几个月，部分核心员工逐渐离去，看看自已苦心经营的团队损兵折将，很是痛心，而原来老板所谓的分红承诺也变成了暂时利用我的借口。接着，部分业务员开始寻找外快的机会，我也睁一只眼闭一只眼，开始对公司有了一种很强的失落感。

由于行业的快速发展，公司的问题恰好被自然增长的业绩盖过，老板也仅以业绩来衡量市场的好坏，其实我们最懂得一线客户的想法，而老板常常把自已束之高阁，一年难得下一次市场。而业务员对市场问题多次反馈得不到解决后，慢慢的反馈的问题也少了。