没优惠，都不好意思来卖房

    5月3日，2008年广西（南宁）房地产博览会落下帷幕。一样的时间，不一样的地点，上演着一样的热闹。有广西“购房节”之称的房博会，一定程度上化解了缩水版“五一”假期的尴尬——买房子的、卖房子和看热闹的，从这座城市的东南西北、甚至从广西的四面八方汇聚到南宁国际会展中心那朵硕大的朱槿花下，成就了房博会的人气场和财富场。
    展会成果照例十分鼓舞人心。据组委会发布的数据显示，3天时间里，房博会共接待参观者25万人次。“参展楼盘取得大丰收，意向成交额超过15亿元，创下历届房博会之最。”甚至展会的最后一天，成果依然喜人，一些楼盘收获了上千万元的意向成交额。
    对于这样的丰硕成果，我一点都不感到意外。南宁有那么多市民需要买房子，广西那么多人盼望成为首府市民，国内有那么多有识之士希望到这个北部湾经济区核心城市大展宏图……这些需求和意愿一旦转化为真金白银的购买力，何止区区15个亿？这也是那些高瞻远瞩的开发商对南宁房地产市场保持乐观心态的主要理由。
    毫无疑问，这是一场被寄予厚望的展会。购房者、开发商和关注楼市的各方人士，试图通过房博会窥探出2008年楼市走向。正因为这样，它注定是一场房地产盛宴。40多家开发商，将近50个大小楼盘参展，几乎聚集了南宁所有的主流开发商和主力楼盘。就像我在上期《侃楼》说过的那样——参展的楼盘未必是优质楼盘，没有参展的楼盘，可以被视为寂寞的楼盘、前途不妙的楼盘、上不了台面的楼盘。因为，楼市放缓的背景下，放弃房博会就相当于放弃市场，甚至自绝于广大购房者。
    游逛完1.3万平方米的展会现场，最强烈的感觉就是一个字——多。咨询的多，下单的多，观望的多，外地人多，年轻人多。很多，很热闹。就连咱们的地产媒体同行，也纷纷前来摆摊、吆喝、扑料、观察风向。很秀，很亢奋。那些微服私访到现场踩盘探市的房地产公司老总，不时被冷不丁出现在眼前的话筒和镜头吓一跳。难怪一位开发商对我感慨说：“今年的房博会上主要有四类人——买房子的、看热闹的、踩盘的和你们这些当楼记的。”
　　但参展各方，应当有着跟去年不一样的心情。经历了宏观调控、楼市冬天、罕见冰冻和股市暴跌之后，2008年楼市的春天仿佛来得特别迟。但毕竟还是来了，现身于熙熙攘攘的房博会，蔓延于整个城市的各个楼盘。让人不禁想起老子《道德经》里的那句名言：“熙来攘往，如春登台。”
　　传说中的跳水甩卖并没有出现。不过促销的手段与方法更直接、更丰富、更大方。有的一口价，有的抛出特价房，有的送购房基金，有的送装修家电，有的买二房得三房，有的直降10个点，有的打96折还赠送N重豪礼……甚至，“交房前1元月供”、“低首付可商量”和“分期免息首付”之类也堂而皇之进入购房者的视野，成为本届房博会上一些楼盘促销的新卖点。
　　没有优惠的楼盘，都不好意思来卖房。
　　回想去年楼市“很火很暴利”的时期，这样的好事情只有在购房者的睡梦中才可能出现。那时候，开发商把涨价的脚步放慢点就算讲职业道德了，如果有1个点优惠就会让购房者感到幸福了，多数楼盘非但没有没有任何优惠，还学福彩中心玩“买房摇号”，但购房者仍然趋之若骛。每当有新楼盘开盘时，总有数百上千购房者排成长龙，哭着喊着要下单买房。
    真是往事不堪回首，仇恨涌上心头。
　　如今，情况变了。刚刚经历过楼市“火与冰”洗礼的购房者，告别了盲目与冲动，趋于成熟与理智了。不少购房者早就对候选楼盘进行了“火力侦察”，这回是有备而来，直奔主题，拒绝蛊惑，货比三家，关心房价、户型和楼盘品质。有意向的，就去实地看楼；没有意向的，连楼书资料都懒得拿。而同样经过“火与冰”洗礼的开发商，也变成务实一些了。美女人身彩绘固然吸引眼球，简洁明了的沙盘和醒目的折扣优惠更能打动购房者的心。高举“看房车”招牌的美女队伍，就像开往春天的地铁，几分钟就开过来一趟。
　　难道这就是传说中的买方市场？
　　都说房博会是南宁楼市的晴雨表和风向标，当熙熙攘攘的房博会落下帷幕，有谁能从中窥探出2008年楼市走向？无疑，展商的开发商是知道答案的。很简单，如果房子好卖，实际成交量大，说明楼市正在趋暖；如果购房者观望甚于行动，实际成交量不如人意，显示楼市乍暖还寒。正所谓，如鱼饮水，冷暖自知。
　　毋庸置疑，南宁楼市的买卖双方仍在博弈。因为在房博会上，我们分明听到两个声音——卖房子的说，再低，就不可能了；买房子的说，没有最低，只有更低。