惨淡楼市下发展商该怎么办？

莫文辉

 

    东莞有个朋友近日打电话给笔者，询问南宁一家地产公司的实力如何，笔者问何解，他说东莞楼市崩堤无人买楼，其主管的楼盘有300套，房价大跌，其中就有200套业主要退房，楼市环境恶劣，因此想出省，跑到千里之外的地产公司就职。

    翻开报纸，地产打折促销的广告比比皆是，9折、8.8折、7.5折，折扣越打越低；首付30％，余款交一万现金抵扣一万五千房款；珠海卖楼，买一套房子送一块30年使用权的菜地……

    碧桂园缺钱到海外融资，发行短期贷款，跟美林国际等投资公司签订城下之盟，接受“股份掉期”这个特别条款（根据协议：可转股债券的持有人一方面可以享受债券换成股票后的高成长性，同时又有“股份掉期协议”来锁定股市波动风险，称的上是投资于低风险高收益的金融组合工具）。怎知股价大跌，如果投资者要求补股价的话，碧桂园将损失19.5亿港元。

    在惨淡楼市下的发展商怎么办？

    没有开发的就退地，苏宁环球宁愿赔4.4亿的定金也要将上海拍到的地王退掉。

    已经开发的就减慢开发速度和开工面积，万科08年下半年，开工面积将由原计划的848万平方米减少到683万平方米，减幅19.5%。同时，竣工面积也将从原计划的689万平方米减少到586万平方米，减幅14.9%。

    已经开卖的就减价促销，如富力旗下的楼盘全线8.8折。

    在楼市低迷的情况下，亦涌现很多新奇古怪的销售手法，如广州利用二手的销售网络和客户资源销售一手楼盘；北京某盘买楼送宝马；珠海买楼送菜地；南宁买楼送活鸡等等。

    飞机有升有降，楼价有高有低；97年香港金融风暴，楼市暴跌，很多业主一夜变成负翁，但港人自强不息，历经十年磨砺，现在活得比以前更好。

    同样，处在自由市场经济的今天，价格的波动及宏观调控亦是经济活动的一部分，不论市道如何，保持乐观的心态，坚强的信念，相信能度过楼市的寒冬。