南宁楼市，“金九银十”，还是废铜烂铁？

黄俊锋

 

一直以来，9月、10月是房地产劲销的火热阶段，因此有“金九银十”之说。虽然夏日炎炎驱不走楼市的寒冷，但九月十月俨然是08年救市翻身的最后一战！

 

针对“金九银十”的广告大战狼烟已起，利海·亚洲国际、新新家园·南国大厦、远辰·山水一号、翰林华府等楼盘，出手阔绰、酣畅淋漓地堆砌早报整版广告，大有“抛头颅洒热血”的血拼之势，必然要在这两个月有所作为。

 

其中南国大厦在8月30日开盘，率先揭开“金九银十”的序幕。其当天推出60套公寓，12套写字楼，并打出“1万抵2万”的诱人折扣：购买公寓首付30％后每追加1万元，可抵1.5万元房款；购买写字楼首付50％后每追加1万元，可抵2万元房款。若换算成折扣，公寓最大折扣7.7折，写字楼最大折扣7.5折，明显是巨大资金压力下的“割肉”行为。

 

但其销售情况说不上理想，公寓销售率不足50％，写字楼无成交。当然，原因有很多，比如预热期太短，比如户型偏大、总价偏高（单间51平米、一房71平米），比如置业门槛过高（要享受最大的折扣优惠，必须一次性付款）等等，更重要的是，说明市场前景仍然不容乐观。

 

08年的九月十月，能否发挥“金银”效应，或是成为一堆“废铜烂铁”，要看开发商们如何作为。

 

大部分开发商硬撑了大半年，在房价上让步甚少，对于地段好、资金压力小的项目，大不了撑完全年，蓄芳待来年，对于更多项目而言，压力一天大过一天，更甚者也许经受不了最后一根稻草的压力，九月十月无疑是它们奋起一搏的最后机会。

 

而对于消费者，亦跟开发商博弈了大半年，虽说刚性需求旺盛，毕竟掌握了主动权，不急在一时，况且离年末也就三四个月，晚点再买亦无不可。总的策略是，不见兔子不撒鹰，不见降价不出手。西湖东郡、现代鲁班、汇东郦城等成功案例表明：低价才是硬道理！

 

因此，开发商们08年的最后一战，还停留在不痛不痒的促销上决计是“此路不通”甚至“死路一条”，各类营销活动花样再多，也只是吸引人气的辅助手段，能否实现成交，价格才是核心因素。在价格上做让步，祭出“真金白银”的优惠措施方能收到成效，至于成效的大小，要看让步的多少。

 

08年九月十月楼盘大会战，是“金九银十”，还是“废铜烂铁”，由价格主导！

 

 

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