对应南宁房价见底的准备
韦成汉文/2008-09-01
近一段时期以来，由于受到国际、国内经济及京经济预期不利等因素影响，南宁房价开始出现不同程度的倒退现象。很多社会阶层对此的理解是“南宁房价开始出现泡沫破灭”。从相关数据上显示，南宁08年上半年成交量同比下降23.16%。但是请注意社会的声音是“地产泡沫的破灭”，那么实际的市场态势及情景是这样的吗？
不能否认，在市场追涨的一片呼声中，南宁楼市也不能免俗的跟风涨价。不安定因素就此埋下，在局部热点地区，可以发现一些房价回调的端倪。我历来提到，如果是建立在品质基础之上并且地段及周边配套完善的项目，可以适当的对应高价格。因为在付诸成本和品质体验下的楼盘值得回票价。然而理性总被利益所吞噬，一些没有涨价基础的项目也附和市场利好一味涨价。但当市整体出现盘整时，多米诺之牌先从资金敛后续无力的地产商开始。
处在盘整的市场该如何继续经营，值得一番思考。可以预见，时下的南宁地产市场是检验企业流程、品控、服务的节点。我认为，南宁楼市不会一味出现房价的滑坡。一是，地产一级市场受到货币从紧的信贷政策影响，市场供应规模开始出现萎缩。二是地产商受07年10月以来的市场影响，对后市不看好，大部分项目可能推迟开发周期，由此导致后市供应量的大幅减少。三是，虽然受到宏观经济面及国际经济走低影响，但广西经济依然保持稳定增长，重大工业性投资依然保持增长。四是，南宁市场需求依然存在，客户观望只是在等待适合的时机，也就是房价回落到一定水平的时候。那么当市场开始发生此根本性转变的时候，该如何做好对应准备呢？
中国房地产开发商由初期的大包大揽到细化的专业分工是经历市场化多年的检验。地产竞地、规划、报批、土建、营销等一系列的流程都需要慎密的资源投入。在日趋激烈的地产竞争中，开发商开始意识到资源的有限并开始捉襟见肘。因此在地产开发管理链方面开始引进西方发达国家的行业模式，密切的“合作与分工”。
在外界看来，地产开发无须太多的技术含量。建筑只是混凝土浇铸的个体，与城市的和谐、荣耀无关。伴随世界各地日新月异的建筑理念与建筑成就，在国内对于建筑的理解相应发生变革。求质、求新将成为地产趋势。面对不同区域、不同地产商，面对不同建筑产品、不同客户，产品与建筑的理解需要无障碍沟通，地产开始进入沟通时代。
作为地产商重要的融资渠道之一，地产商对销售终端回笼资金由为重视。确保项目资金平稳、快速回笼是地产商的主要任务。基于地产商对市场的理解与把握，地产营销的策略、视角并不专业，地产商在地产领域需要专业机构提供智力及延续性产品服务。在新一轮地产市场调整期间，这一要求更为迫切。
作为专业地产代理机构，正面临此千载难逢的机遇。一是市场发生根本性转变，整体楼市现状及未来趋势不明朗，开发商迫切需要专业代理商提供服务，以求剥离大而全但不精的困境。二是，代理市场发生变化。一些低资质，没有行业操守，人员素质节构没有成长的小代理将面临市场淘汰，代理市场将进入大服务机构时代。三是，市场客户发生变化，在整盘期间，除了产品之外，服务质量及专业度成为衡量客户对企业的评判标准。
纵观世界发达地区企业竞争力，分工合作已经成为降低成本、提高绩效、减少流通环节的最有效途径。伴随外部环境与内部环境的多种压力，广西地产的合作与分工也将成为市场操作模式，只有与市场共同成长，代理业务方能稳步前进。现在也许不是一个最好的阶段，但这绝不是一个最坏的阶段，我认为，南宁地产远景将充满机会。按目前南宁楼市房价走势预测，南宁楼市房价见底预计09年3月，届时楼市价格将保持平稳态势或可部分出现回调。
