冻死人的房博会和热死人的售楼部
“2008环北部湾房地产博览会”于十月一日~三日在南宁会展中心开幕。
这是一个高规格的房博会，由中国房地产协会和广西建设厅主办。
因为接待一个团购，我没能去南宁参会。听昨天回来的朋友说，这次房博会冷死人了。南宁参展开发商不足十家，北海、钦州、防城港各去了一家，另外梧州、柳州去了几家参展，开幕式还拉去一批学生充人气。朋友说：“这是我见过的气氛最冷的房博会”。
而同一天，一个值得关注的现象在北海发生了：北海某楼盘气氛火爆得热死人，与房博会冷死人形成巨大的反差。
这一天，北海许多楼盘来访并来多，与以往一样冷冷清清，为什么这个楼盘热闹非凡？
笔者从上午十点到下午三点全程接待了这个团购。他们买房一不是炒作，二不是养老，三不是度假，四不是迁来自住，房价还比周边楼盘高，但客户却有很好的购房意向，十几户家庭，成交了八套，成交率奇高。售楼人员忙到下午三点钟才得吃饭。
更多的细节不便透露，但通过此现象我们对北海楼市有一个基本判断：
一、北海的房子不愁卖，有的楼盘卖不出去是没有动脑筋，或是方法、方向不对。
二、并不是你的价格比别人低就有人买，关键是销售条件对客户有没有独特的吸引点。
三、销售渠道建设和培育很重要。
四、开发商要改变顺景中养成的被动销售的习惯，练一身逆市中取得好成绩的真功夫。否则，未来的日子不好过啊。
五、未来的几个月，将有更多的楼盘投入到价格战。因为这些楼盘没有建立好销售渠道，没有好的市场谋略，要想回款，只有拚价格。
最后说一句：北海的楼盘去南宁参展效果甚微，同样的费用精确制导可以收到十倍的效果。因为北海的房子大多不是卖给南宁人的，不信你去问问各售楼部经理。
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