3999元起,买不买大观天下？
韦成汉/文2008-11-08
在入本文主题之前，不得不重提一下广西恒大首次降价给南宁楼市带来的多米诺牌效应。在南宁楼市房价远未如一线楼市一路下泄前提下，令地产营销人惊讶或是有些“懊悔”的是“恒大出击不意的打破了广西楼市价格坚冰，成为广西首个大张旗鼓的降价楼盘”。由此正式宣告南宁楼市进入“价格战”阶段，广西恒大对“价格”的多种版本解释，仍然未能平息市场对其“降价”的质疑之声，还好在随后的时间里，恒大用时间证明了自己营销手段的“高明”，那就是“在残酷的市场竞争条件下，谁是首发者，谁就能吃到肥肉！”。
话归正题，11月7日，《南国早报》大观天下整版硬广，其实该报版没有太多新意，还是延续以往一贯的色调，唯一不同的是打出的“3999元起”吸引不少眼球。说实在话，这次大观天下算做对了较为成功的报版，报版主题直指潜在客户最关心的购买因素——价格！低门槛的价格！毫无疑问盯住成交量的诉求点，必然吸引足够的关注度。但是实际的操作问题可能极为棘手。
市场经济当然由市场说了算，随行就市大家都知道，但是作为高标的的商品，房产价值的价格似乎很难平衡客户的心理。说白点就是高不成、低不就，买高了生气！低价买入还是不放心，担心继续下跌！怎么办？不好回答。这就是普遍的心理“买高不买低，高低都骂骂咧咧。”放在时下的南宁楼市由为贴切，当然不能否认，在一些地区，房价确实有些脱离了市场的购买力。但是总体而言，南宁楼市还是向好的发展。
在降价潮波及南宁楼市以来，民发房价坚持不降价的举动支撑了柳沙半岛的房价坚冰。然而现实是残酷的，没有资本支撑，没有成交量支持，降价必然是最终的无奈之举。民发走上了恒大之路，而这或许是早些时候购买其产品的业主所不愿看到的，怎么安抚？怎么补偿？值得关注，或许这是广西首个对业主进行补偿房价款的售发楼盘。如是如此，自然成功。但是最终成交如何有待市场给出答案。
那么，作为潜在客户，3999元起（或只有一套，营销惯用的策略）买还是不买？买吧，怕继续下跌。不买吧，过这村就没那店了。世上没有永远拣便宜的事情，矛盾、顾虑、焦着摆在潜在客户面前。我个人的理解是，如果确实想在柳沙置业，又确实有些经济实力，不妨到现场看看。当然，最终的主导权在你自己。
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