柳州地产产品的冲击力
更新：2005-3-1 人气：9 编辑：周晓如
柳州地产产品发展到今天，经历了三个阶段。每个阶段，都反映出柳州房地产业整体发展状况，其中包括开发理念、操盘手段、推广方式以及购房者的消费心态等。
第一次产品冲击户型柳州房地产业起步于上世纪９０年代中末期。
由于那时尚处于公房向私房过度时期，人们还没有清晰地意识到要购买一套自己拥有产权的住房。当住房货币化的政策出台后，这种意识才逐渐明朗化。
虽然商品房已经萌芽，但那时人们的居住理念还仅限于满足居住这个理念。因此，那个阶段的地产产品，户型就成为产品推广的主力军。回头看看一些那个阶段的小区，除了户型之外，确实找不出更好的市场卖点来吸引购房者的目光。
第二次产品冲击规划两三年前，当第一批规划较为完善，绿化环境较好的小区出现时，人们才意识到，居住在这样的小区里是一种难得的享受。
在这人阶段，正是柳州房地产业发展速度最快的时候，也是竞争越来越激烈的时候，因此，各家楼盘都在强调自己的规划如何先进、配套设施如何完善等。
在这个阶段里，小区规划成为产品推广的一个品牌。规划是一个大概念，虽然风格各异，但归纳起来，其实质相差不远，其大框架大抵由休闲广场、会所、音乐喷泉、组团景区等构成。
时至今日，柳州房地产品质还是处于这一阶段。一位业内人士认为，这个阶段属于发展阶段，还没有达到房地产的最高境界：倡导高品质的居住理念。
第三次产品冲击理念高品质的居住理念，超越了简单的居住功能，包含了居住、休闲、社交、工作、学习等更为广泛的内容。更为重要的是，这样的小区必须吸引住一批社会地位、个人资产、兴趣爱好、修养品味相似的社会名流。产品品质的提高，不仅仅是产品本身具有的先进性，最终而是由居住者的综合素质所决定。
一位业内人士称，这样的小区，在柳州还没有出现，即使有，也是凤毛麟角，还不是主流。反观一些大城市如北京、上海、广州、杭州、深圳、南京等，总是有一批这样高品质的小区。柳州要建设成特大型城市，需要这样高品质的小区，以提高柳州的居住理念。
这个地产产品阶段需要多长时间才能培育成熟，很多业内人士心里还是没有底。
广告视觉冲击力品味仔细观察分析当前柳州的房地产广告，我们不难发现，其内容主要大多数是产品推广，而不是楼盘品质的宣扬。
广告的导购力量不容忽视。广告目标受众不明确，或者是各个层面都涉及到，最终会以损害楼盘品质为代价。比如，高品质楼盘，如果广告指向不清，所有有钱人都可以买得到，那么，这个楼盘就不一定是高品质楼盘。开发商必须告诉受众，我卖的不仅是产品，还卖高品质的生活，卖一种高雅的生活方式，并不是有钱就可以买得到的。
而工薪阶层楼盘，也不仅仅卖的是相对低廉的价格，还要卖融恰的邻里关系，以及敞开式的传统亲情。
每个楼盘的定位不同，广告发布内容也各不相同，如何把自己要表达的开发理念传达给受众，需要技巧。柳州的广告界拥有一批优秀的人才，设计制作水平并不差，关键是如何策划。
要出台一个具有振憾力的广告策划，首先，开发商应当跳出仅仅把房子卖出去这个小圈圈，从公司发展前景的高点出发，抓住楼盘最本质的内容，以适当的方式传输给受众。要知道，广告的目的是把潜在购房者吸引到售楼部，把房子卖出去，那是售楼小姐的事情。购房者最终决定购房的，是在售楼部，而不是看了广告就决定的。其次，找准楼盘定位的最佳表达方式，并始终如一地把这个定位传达给购房者，最终形成品牌效应。比如，说到小区环境建设比较好的，人们自然会想到河西片的大盘；说到江岸水景的，人们自然也想到柳北半岛的楼盘。虽然像小区环境建设好和有江景的楼盘不在少数，但因为推广时没有贯彻这个定位、理念，楼盘品牌效应就不一样了。
总而言之，柳州各家楼盘都要形成自己的特色，并把属于自己范畴内的客户揽过来，还需要下一番功夫。我们期待着柳州楼盘呈现百花齐放、各具特色的那一天。 | 
